爱耕云系统，招生拼团活动，可以做阶梯拼团。

例如阶梯拼团。拿出一门引流课或体验课包做拼团："2人成团199元，3人成团99元。"

还有很多机构用 “99元阶梯式拼团” ，5天内就招了100+新生，效率非常高。

1、看下阶梯拼团为什么比传统拼团效果好？

市面上常见的拼团：99元/4节课，3人成团，团长免单。

问题出在哪？

• 动力不足： 团长免单只利好一个人，团员没好处，凭什么帮你拉人？
• 门槛太高： 一上来就让家长拉2个人，心理压力大，很多人直接放弃。

破解思路： 把“结果奖励”变成“阶梯奖励”——人越多，每个人得到的都越多，而不是只有团长占便宜。

于是，这个方案诞生了。

2、阶梯拼团的核心方案：人越多课越多

海报内容：99元最高享12课时篮球课

具体规则：

1人参与8课时

2人成团10课时

3人成团12课时

这个设计的精妙之处：

• 第1人： 门槛极低，自己买也不亏（8课时/99元）。
• 第2人： 再拉1个朋友，两人都从8节变成10节——拉人的人情被“加2节课”量化了。
• 第3人： 再拉1个，三人从10节变成12节，团长还能拿实物奖励——“就差最后一个人了，不加一把可惜了。”

家长的心态变化：

传统拼团：我要拉3个人，好麻烦，算了。
阶梯拼团：我先自己报一个，才99块。发到群里问问谁一起？拉一个我们就都变成10节了，再拉一个就12节了……哎，还真拉满了！

3、执行中的3个“杀手锏”细节

光有规则不够，落地执行时还有3个关键设计：

1. 24小时倒计时 + “自动降级”机制

• 拼团有效期24小时，超时未满按实际人数结算。
• 效果： 制造紧迫感。系统自动提醒“您还差1人，否则只能拿到8节课”，团长比你还急，主动去催人。

2. “体验不满意全额退款” —— 信任背书

• 拼团成功后，可先免费约1节体验课。不满意，99元秒退。
• 效果： 打消“怕被坑”的顾虑。家长敢放心转发：“反正不满意能退，试试又不亏。”

3. “加199元换购大礼包” + “续报抵扣300元”

• 拼团成功后，+199元得篮球+球包+保险（成本约80元）。
• 后续报年卡，这199元直接抵扣300元。
• 效果： 锁定意向客户，为转化长期班埋下钩子。

四、为什么这套方案能让家长“主动传播”？

招生裂变的核心只有一个：让转发的人有面子，让被转发的人觉得值。

• 面子： 团长发的文案不是“帮我砍一刀”，而是“我发现一个超值活动，咱俩孩子一起去，每人能多拿2节课”。这是分享福利，不是麻烦别人。
• 价值感： 8块钱一节的篮球课，还送篮球和球衣，在家长眼里就是“平台bug价”，不占亏了。

当你的活动设计让家长觉得“转发是在帮朋友省钱”时，裂变就自动发生了。