1、双十一活动，下半年最大的招生活动

对教培机构来说，双11不只是一两天的促销，而是下半年最重要的招生活动，是寒假班续报前最集中招生时间。老生续费寒假报名要锁住，新生体验报名要确定，错过会影响整个最后一季度和寒假的营收。

现在双十一活动预售10月份就开始啦，家长也早就被铺天盖地的宣传吸引。等到11月再启动，活动没宣传开、老生续费没有确定、新生体验没蓄水，双11只会看到学员流失。

一定要提前准好：提前把活动搭好，让老客户先跑起来，用他们的社交圈帮你裂变新客。

2、双十一招生活动的核心逻辑

·  借势营销：双十一是下半年最强的消费促销活动，学员家长趁优惠买课，很多家庭都作好了预算，一定要用用"寒假班5折""新生特惠"等把这笔预算截流到自己店里

·  快速筛选意向成交筛客：5折寒假班、前50名秒杀，快速筛出高意向付费客户，快速线上成交，过滤无效观望客户。
梳理全部的客户，分三类即可：已付费老客户、深度咨询潜在意向客户、纯围观用户。针对性运营推广，不同的营销和沟通话术。把80%的时间，留给20%的精准高价值成交用户。

·  利用老生做招生裂变：老生必须带新生、老生只能开团不可参团、转发只认有效社群——把优惠机制全部导向拉新，快速招纳新生

3、双十一活动基本玩法
玩法一：老生续费，这个是双十一活动的最重要的也是基本盘。
老师的续费量决定着活动的成败的八成。
双11正式启动前，先给老生家长一轮"优先通道"："提前续费，享老生专属价。把老生的钱先收回来，才能让老生去推广带来新生。

玩法二：新生阶梯拼团。拿出一门引流课或体验课包做拼团："2人成团199元，3人成团99元。"拼团的本质是让家长帮你找家长——一个意向家长背后，往往跟着两三个同班同小区的孩子。门槛课不怕便宜，怕的是没人进门。

玩法三：老生分销返利。老生推荐新生报名，老生赠2课时，新生享报名礼（学习礼包或赠课）。还有可以生成老生的推广海报，推广更多新声给予红包奖励和礼品。

4、高级招生案例
玩法一：⚡ 双十一限时抢购：

寒假课10节课原价999元，两人拼购享5折，499元=10节课

仅需2人：一名老生+一名新生，即可成功参与

课时仅限寒假班期间使用，每人限购一次
重点：老生不能单独报名，让每一单都带来新生

玩法二：🎁 阶梯拼团+快速秒杀：

原价2480元课包，拼团价1880元：2人成团得24节课，3至5人组队每人30节课，拉1位新生赠2节课、拉2位赠4节；

还有限时秒杀仅50个名额，前50名可以获取抽奖或者不同的礼品，促进家长快速报名

重点：新老生均可当团长，拉1位新生赠2节课、拉2位赠4节；

玩法三：🏆 阶梯拼团+让学员家长分销推广返利：

阶梯拼团：2人团各得10课时，3人团各得12课时，8人团16课时；
学员家长推广分销：通过学员的分销二维码参团的心声，可以获取88.8元的现金红包  

还有转发3个有效社群+朋友圈，截图发给老师三选一领礼品；班级群、宝妈群、团购群有效，家族群、工作群无效

重点：老生只能开团，不能参团，必须没有个老生都去积极推广拉新生。

5、实际招生案例

1、双十一学费特惠

活动方式：

（定金膨胀 + 课程优惠降价 + 报多门有礼包）

活动方案

1.双十一定金膨胀 (10.25-10.31)：支付 11.11元 定金，抵扣 600元 学费，锁定双十一优惠。
2. 双十一当天特惠(11.1 & 11.11)：所有课程直接立减500元；同时，报名满5000元赠自行车等礼品   2、学员家长推荐得红包+推荐最多的家长有额外大礼包

活动方案：

1.     老带新拼团，享受双十一立减和拼团优惠外；

2.     学员家长可以推广获得佣金88.8元，而且成功人数Top 3的学员家长或者超速（20个新学员的），可获得自行车、全年课程等超级大奖。    

5、活动实施流程
第1周（10月15日—22日）：定方案、备物料。确定招生活动方案和规则；准备好朋友圈招生海报、家长群话术、微信一对一通知文案。

第2周（10月22日—30日）：老生先行。一对一电话或者微信通知老生优先续费优惠；

第3周（11月1日—11月11日）：新生蓄水。建立新生活动群，拼团活动上线，老带新奖励同步放出；激励家长推广转介绍，分销返利，时刻发布活动拼团情况。

第4周（11月11日—15日）：双十一最大的优惠确定和转化。每天倒计时海报提醒；对已体验未报名的家长逐一跟进，把双11当天的优惠说清楚。

11月12日—20日：继续跟进。给错过活动的家长一轮，微信沟通；盘点名单，已经报名的，跟踪排课安排上课。

还有更多的招生案例，可以关注爱耕云哦。