爱耕云培训机构教务管理系统

无论是体验课还是公开课，都被认为是课程销售的最佳体验式营销手段，在操作中被称为引流课。引流课一般持续5~10分钟，需要具备以下四个特点：课程刚性需求、课程价格低廉、用户完成课程后获得感、课程产品体验超出预期。

以下将从课程设置、价格策略、活动策略、宣传策略和服务策略五个方面进行分享，如何做好引流课程设计，给用户一个超出预期的体验。

1课程设置

重点：在设置课程内容时，我们必须考虑用户使用的场景，并努力轻量化形式。如果你能看到手机，不要限制使用电脑。最好每节课不超过1小时。

案例：以国庆活动为例。对于小学生群体，我们可以选择开设1~2节轻课。

课程主题：旅游微课国庆旅游提前GO。

课程内容：跟随老师在课堂上游览山水，掌握语文素养知识。

课程安排：1元5次课，每次课10分钟

课程活动：1元解锁第一节，邀请3人免费解锁剩余课程。

以这种方式开设课程的原因是，作为小学生和家长，在节假日般心理是：利用假期开阔眼界。

2价格策略

重点：在课程定价方面，要注意降低用户的决策成本。

加强引流课程的定位，吸引更多的客户，在价格方面，建议尝试各种价格策略。

案例：19+1可以注册两个科目，这不仅可以提高用户的停留时间，还可以间接提高转换成功率。对于K12领域，+1元以上的1个科目可以捆绑销售，以吸引购买决策者的注意。

3活动策略

重点：引流课因为低价+刚需，所以吸引用户报名并不难，最难的是如何提高上课率，让尽可能多的人参加课堂？

案例：奖学金机制非常好，实行阶梯式到课时长，领取阶梯式奖学金，刺激用户上课，同时提高完成率。

除了给用户直接利益外，还可以使用许多虚拟化奖励，如按时给课程讲义、按时进入免费问答社区等。这种奖励的边际成本很低，这是教育机构的一种常用方法。

4宣传策略

在获取新客户时，团体和帮助砍价已经成为一种常见的裂变手段。这种方法可以通过学校管理系统的招生产品直接实现，使用简单方便。

老用户通过课程页面分享。如果他们的朋友通过他们分享的页面购买课程，他们可以得到折扣，老用户可以得到现金份额或其他奖励。利用老用户的圈子声誉效应，帮助组织扩大沟通范围。

5服务策略

引流课配备社区，一是方便做课堂提醒，二是方便课后答疑，三是保持感情。

维持感情这条看似比较抽象，但实际上最后的转化都要靠它。

除了做好基础课程服务外，教师和运营商还可以在小组中发起一些讨论，通过日常交流建立对机构的信任。

以上就是这五步战略方法创建引流课程的所有内容，学校在实际操作过程中也需要根据自己的情况进行个性化调整，我希望今年秋天，每所学校都充满了学生！

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