爱耕云培训机构教务管理系统

　　随着暑假的结束，主要学校将迎来返校和开学的时间。作为各种培训机构，他们自然不会错过这一重要时期，并在秋季开学期间开始准备招生计划。

　　作为一个培训机构，在开学季节到来之前，我们必须做好充分的市场规划和安排，不仅要了解该地区的情况，还要准备与其他同行竞争。下面，将与您讨论如何准备秋季招生，以帮助您在开学季节赢得市场竞争的第一场战斗。

　　1、踩点：负责人应熟悉培训机构的分布情况，找到最佳的咨询点，查询点一般设置在人流量大的地方，附近必须设置有竞争力的教学点。

　　(1)咨询点设立要求

　　a：数量为4-5，每个点安排两个业务员，最好是一男一女，每个点的业务员不要频繁更换。

　　b：做咨询点的业务员要坐直，不要做其他事情。有些学生在观望咨询点或咨询时，应该主动站起来打招呼。

　　c：招生业务员要求：形象较好、能力较强、口才很好的学生。

　　2、公开课

　　a：根据招生情况和竞争情况确定公开课时间。

　　b：要在已有报名多少人的情况下，确定公开课时间，不能冷场。

　　c：公开课前一天要电话通知同学来试听。

　　3、竞争策略

　　a：时间领先，要在对手开展工作之前开展工作。

　　b：气势压倒对方，包括整个团队的形象和团队的凝聚力必须盖过对方，从对方的心理上瓦解对方的斗志。

　　c：在战略上领先，往往会出现一些对方意想不到的招生宣传策略来吸引学生，比如每天推出一种新的宣传方式，让对方无法进攻。

　　d：制作自己的蛋糕并分割对方的蛋糕。首先，占据有利的咨询注册点，在对方有咨询注册点的地方附近有咨询注册点。不要放过任何在对方咨询过的家长，并以最快、最好的方式告诉学生我们与对方相比的优势，一定要登记学生的电话号码。

　　在与预期学生沟通时，我们也应该注意以下问题：专注于寻找产品或服务中的问题，从客户的角度审视产品，找到用优势弥补劣势的方法；消除负面因素比增加积极因素投入更多的时间和金钱。因此，我们应该积极向客户传递积极的信息；通过提醒客户优势，他们可以转移注意力，找到机会增加客户的可预测感和控制感。

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