学会这些培训学校招生思维，招生不再愁!爱耕云培训机构教务管理系统

　　生活中最美好的事情，就是我不招生的时候，家长们纷纷上门；

　　生活中最尴尬的事情就是我招生的时候，却招不到一个。

　　所以，其实招生虽然很重要，但是如何留住学校里的人才才是第一要务！今日，我想与大家分享：

　　无招胜有招有招须有道。

　　为什么我们不能留住学生？

　　为什么我们的新生不能填补老生的损失？

　　我读过一句话：孩子是脚---教育是鞋。我们的课程适合我们招收的学生和家长。我们可以满足学生和家长的需要，我们可以履行我们对他们的承诺。这个学生不会输的。换句话说，学生的流失是由于我们的课程与学生之间缺乏匹配。

　　培训学校的四种需求

　　需要报名的孩子；需要带孩子报名的家长；需要为我们服务的教学人员；是我们的老板，投资人，需要。

　　孩子们的需求一定是幸福。如果他受到公平的尊重，他就会快乐。我们应该能够理解和尊重他的声音；此外，在这里学习后，孩子们必须得到改善。

　　家长有四个要求:孩子要提高分数，孩子在学校要安全，孩子在学校能得到完善尽责的服务，合理的学费和书费。

　　对员工的需求很简单：高薪、晋升机会、成就感。

　　学校需要的是：学生饱和，现金充足，课程质量高，教师稳定，口碑好。

　　如果一所培训学校能够满足孩子、家长和员工的需求，那么我们学校就能够实现学生的现金流、课程质量、教师和声誉。

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　　“宣而不招。招而不宣。”的招生思想

　　宣传不是为了招收学生，宣传是为了宣传一种概念，宣传一种文化，宣传一种思想，教父母如何为孩子选择教育。此时，父母没有抵抗力，也没有防御。

　　在宣而不招而不宣的思想下，有四种核心手段。

　　第一个，全年招生理念。一年中没有淡季和旺季。全年都要宣传招生。借助微网站，学校自己的专属网站简单易行。

　　第二个，所有员工的招生思维。招生和教育是分不开的，所有员工都是招生的。每个人都应该参与发送清单、海报、微信和微博。老学生带新学生的方式也会事半功倍，用三级推荐功能维护老学生，拓展新学生。

　　第三个手段，三维招生思维。DM单页照片，报纸也要发布，电视广告，微信微博都要进行。新兴微场景H5在线招生不能遗漏，节省宣传材料，短时间内有效。

　　第四个招生方式是错误的高峰招生思维。错开其他学校的高峰招生，有效避免激烈的竞争。在每个招生高峰期，每所学校都会抛出自己招生的一些亮点。此时，有价格战、品牌战、活动战和优惠礼品。有些学校甚至不得不送苹果手机。这场价格战对学校本身非常不利。

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