如何通过挖掘家长痛点，让家长报名爱耕云培训机构教务管理系统

大家都爱说抓到父母的“痛点”，“痛点”到底是什么？

痛点是家长、学生最想解决的需要点和难点，其实质在于家长和学生如果能够以最低费用满足家长的需要，学习知识的愿望。

与父母接触的最初时刻，在父母想要了解这门课的最开始，就是让父母了解孩子最真实、最原始的状态，让父母看到孩子的天分与不足。

而且这种缺乏是父母在平时的生活学习中不能用肉眼来了解的。

因为很多时候，父母只会思考自己能看到的，比如孩子爱动，上课静不下来；驼背影响姿势；内向，交不到合适的朋友...

很多的隐形问题，父母自己都不能做出判断，所以需要通过老师，帮助父母挖掘核心需求，为父母解决问题。

1、家长的核心需求有什么：

以学舞蹈为例：

A、显性需求：父母知道孩子有驼背问题，非常焦虑，但却一直没有采取行动(或找不到办法)帮助孩子改正；

B、隐形需求：父母会潜意识地将孩子与同龄的孩子进行比较，认为其他孩子非常优秀，在语言和行动中无意识地打击孩子，从而影响孩子的热情，但他们没有意识到。

教师要做的是让家长意识到孩子隐秘的需要，同时解决孩子的显性需要。

2、按照马斯洛理论，影响父母的需要：

Maslow理论将需求划分为生理需要、安全需要、社会需要、尊重需要、自我实现需要五种类型，依次是从低到高。本文将两个最基本的要求放在一边：生理需要和安全需要。查看其它要求。

A、社交需求：为了满足父母和孩子校外社会的需要，闲暇时间不要沉溺于在家学习，而是与其他孩子一起学习、玩耍，结交更多的朋友。

B、尊重需求：学习校内不能教授的课程，参加竞赛，赢得更多荣誉。

C、自我实现需求：在学习中，了解孩子们的天分与努力，最大化他们的天分和努力，实现他们成为画家/舞者的梦想。

3、在指导下，让父母自己挖掘：

为何要让父母自己挖掘需求？由于你说的太多，父母就会觉得你在给他营造一种焦虑不安的情绪，夸大虚假广告的宣传，不如引导父母自己去发现问题，这样父母就会更重视问题，更希望在短时间内解决问题。

最后要注意，不要夸大，一定要直面问题，要让孩子直面现状，了解他们所面临的困难，了解与预期目标的差距，并清楚地认识到学习的重要性和紧迫性。

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